Манипуляции, манипуляции…

 

            Сегодня поговорим о манипуляциях

Манипуляция – скрытое воздействие на собеседника с определенной целью (заставить что-то сделать, поменять отношение к кому-то, чему-то, думать  так, как навязывает манипулятор).

Манипуляции – это управление людьми, навязывание им своего мнения, точки зрения, своей цели, проталкивание своей идеи при общении.

Важно при этом,  чтобы человек, которым манипулируют,  не догадывался об этом и считал, что это он лично так думает,  Он лично принимает такие решения, по своей собственной воле совершает определенные поступки.

Люди даже не подозревают,  как часто ими манипулируют,  или они сами манипулируют, не осознавая этого.

          Алгоритм манипуляции, или  как она происходит ?

 

Самое главное для манипулятора – вывести собеседника из состояния эмоционального  равновесия. В этот момент  человек перестает логически мыслить, анализировать, сопоставлять реальные факты. А манипулятор, пользуясь этим,  проталкивает свое. Знакомая ситуация?

Продолжаем…

Здесь мы не будем говорить о таких явных, открытых  способах манипуляций, как гнев и агрессия, направленных на собеседника с целью заставить его поступить соответствующим образом.

Поговорим о более тонких, психологических воздействиях на человека.

Манипуляции могут быть направлены как на одного человека,  так и на группу людей.

Способов и приемов, которыми манипулируют люди огромное количество.

Есть, например,  такая группа манипулятивных приемов, которым специально нужно обучаться (практики НЛП).

Другая группа – эти приемы достаточно знать, чтобы защищаться от них («не попадаться на крючок» манипулятора).

Третья группа —  лучше научиться владеть самому, чтобы уметь противодействовать манипулятору.

Четвертая – самая распространенная – ею  свободно пользуется большое количество людей. И они даже  не задумываются, о том,  как они это делают.

                         Активные и пассивные манипуляции

Рассмотрим несколько распространенных приемов АКТИВНЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ.

1) явная ложь.

Человек наврал для того, чтобы что-то получить от другого.

Возможно, таким способом, например, устранить конкурента, неугодного человека. Явную ложь иногда трудно проверить. Например, у меня украли в школе деньги, которые вы дали на неделю (родители в таком  случае вынуждены дать еще, чтобы «родное чадо не погибло с голоду», с кем чего не бывает).

2) многократное повторение одного и того же.

Тут уж сами вспомните массу случаев, когда вам в детстве говорили, «внушали», что будет, например, если вы  будете плохо учиться.

3) демонстративная забота,  помощь, проявление внимания

Очень часто этот прием используют, когда хотят  что-то получить от того, за кем заботятся. Явный  принцип «Я тебе сделал, теперь ты мне разреши…» Знакомо?

4) побуждающие  высказывания.  Они, как правило, подзадоривают собеседника на выполнение чего-либо, провоцируют.

«Сынок, она же из тебя веревки вьет»  или «она же тобой крутит, как хочет», «сынок, ты в детстве был не такой, во что ты превратился рядом с ней». Или « Вряд ли ты сможешь на это решиться?» «Думаю, что ты не сможешь это ей сказать».

Сами подумайте, на что провоцирует такими фразами мать сына (иногда и не подозревая, что делает).

Часто используется ЭГО того, кем манипулируют.

«Неужели твоя гордость позволит тебе так низко опуститься перед ней (ним)»

«Ты же потеряешь свое лицо, опозоришься, если позволишь, так поступить с тобой»

5) искушение

Этот прием очень часто используется в рекламах, в продажах:

«Только сегодня скидки 50%».

«Вы сможете купить два товара по цене одного».

И вы «хватаете» то, что вам совсем не нужно.  Сладкое слово «халява».

Помните?  Бесплатный сыр бывает только в мышеловках.

6) замаскированная клевета или оговор, сделанная как бы  случайно, вскользь, малозначительная сама по себе.

Фраза, вставленная между делом. «Да, кстати, вспомнила ….»

Такие фразы вспоминаются уже после происшедшего разговора, они западают в подсознание, как 25 кадр.

7) шантаж

Незначительные, может быть, шуточные намеки на промахи, на допущенные ошибки.

Сюда же будут входить и  скрытые напоминания на то, что говорящий  знает о каких-то «тайнах», «старых грешках» собеседника, но не говорит об этом вслух.

Подобное вам знакомо. Манипуляция детьми, шантаж: «Пока не поешь, гулять не пойдешь».

«Пока что-то не сделаешь,  это (то, что важно) не получишь».

8) демонстрация своей слабости, неопытности (специальная, преднамеренная)

«Ой, не знаю, как это сделать, ума ни приложу», «Вообще ничего не понимаю в этом, как я это сделаю до завтра».

Чаще всего эти фразы строятся как риторические. Они словно подвешивается в воздухе, и ищут того, кто поможет это сделать.

9) ограничение во времени, спешка

Этим способом часто пользуются на переговорах, когда человек в спешке должен принять решение.

«Думай быстрее, мне некогда, я уже опаздываю». Человек выбивается из спокойного эмоционального состояния. И чаще говорит «да», чем  «нет», так как не хочет упустить возможность, шанс, который вот-вот ускользнет, как ему кажется.

И еще немного про ПАССИВНУЮ МАНИПУЛЯЦИЮ.

10)  Молчание, избегание общения, мимическое выражение презрения, недовольства, проявление обиды.

При этом можно ничего не говорить, просто скривить рожу, хмыкнуть. Промолчать в ответ на сказанную фразу и т.п.

При общении с пассивным  манипулятором возникает чувство, что  ты в чем-то виноват, что-то сделал не так и надо исправить, чтобы общение возобновилось. Такими манипуляторами становятся те, кто кем-то любим, а сам только  позволяет себя любить. Этим способом часто пользуются с близкими и родными людьми  (супруги друг с другом, родители и дети).

Мы рассмотрели только  распространенные приемы, которые используются в жизни необученными специально людьми.

Если вы  понаблюдаете за тем,  как с вами общаются, вы легко сможете распознать, когда вами  манипулируют, на принятие каких решений вас подталкивают. Поймете, являетесь ли вы хозяином положения или вы становитесь заложником очередного воздействия  манипулятора.

И если вы поймете, что вами манипулируют, то самый простой способ не поддаваться на манипуляцию, знаете какой?

Скажите человеку, не отводя своего взгляда от него: «Я чувствую, что ты сейчас пытаешься мной манипулировать». 

После этого можете сменить тему разговора и продолжить общаться, как ни в чем не бывало.

Успехов!!!

Тамара Колесниченко